20 BWL - Sales & Trading in Bern

• Beratung und Verkauf unserer bautechnischen Lösungen und Produkte
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung passender Lösungskonzepte
• Präsentation und Demonstration unserer Produkte beim Kunden vor Ort
• Technische Betreuung und Beratung von Bestandskunden sowie aktive Neukundengewinnung
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch professionelles Account Management
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie dem Produktmanagement und der Projektabwicklung
• Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbern und Trends
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Vertriebsmeetings
• Erstellung von Verkaufsberichten und Umsatzprognosen

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Bauwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Aussendienst oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition, idealerweise in der Baubranche
• Kenntnisse über die Baubranche, Bauabläufe und Bauprodukte
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Ansprechpartner für Kundenanfragen und technische Beratung
• Erstellung von Angeboten und Auftragsbestätigungen
• Technische Klärung von Kundenanfragen
• Überwachung und Verfolgung von Angeboten und Aufträgen
• Unterstützung bei der Auftragsabwicklung und Lieferterminverfolgung
• Pflege und Aktualisierung von Kundendaten in der CRM-Datenbank
• Erstellung von technischen Dokumentationen und Präsentationen
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Enge Zusammenarbeit mit dem Aussendienst und anderen internen Abteilungen

• Technische Grundausbildung als Polymechaniker, Mechaniker o.ä
• Weiterbildung im kaufmännischen Bereich oder Technische(r) Kaufmann/-frau
• Erfahrung im Kunden- oder Verkaufsinnendienst in einem industriellen Umfeld
• Teamfähigkeit und hohe Serviceorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

In dieser Funktion betreust du Industriekunden und technische Projekte im Bereich Pumpen- und Abwassertechnik mit Schwerpunkt Westschweiz. Du kombinierst technisches Verständnis mit verkäuferischem Geschick und begleitest Kunden von der Beratung über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Auftragsabwicklung. Dabei arbeitest du selbstständig, koordinierst technische Abklärungen und sorgst für eine professionelle Betreuung anspruchsvoller Projekte.

• Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen im technischen Aussendienst

• Beratung und Verkauf von Lösungen im Bereich Industrie- und Abwasserpumpentechnik

• Selbstständige Kalkulation und Erstellung technischer Angebote im ERP-System

• Koordination und Überwachung von Aufträgen hinsichtlich Qualität, Kosten und Termineinhaltung

• Durchführung technischer Projektabklärungen und Lösungsfindungen

• Zusammenarbeit mit Lieferanten sowie Durchführung von nationalen und internationalen Beschaffungen

• Pflege von Kunden-, Angebots- und Projektdaten im ERP-System

• Technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker oder Ingenieur beziehungsweise Erfahrung im technischen Vertrieb

• Erfahrung im Bereich Industrieanlagen oder Pumpentechnik von Vorteil

• Kundenorientierte, praxisnahe und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Gute Kenntnisse in MS Office und ERP-Systemen

• Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten im Kundenkontakt

• Organisationsgeschick und Verhandlungskompetenz

• Gute Englischkenntnisse von Vorteil

• Fliessende Deutschkenntnisse

Für unseren Rocken-Partner bist du verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im technischen Umfeld. Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen wie Produktmanagement, Entwicklung und Vertrieb zusammen und trägst aktiv zur erfolgreichen Positionierung innovativer Lösungen im Markt bei.

• Du betreust bestehende Geschäftspartner und baust neue Kundenkontakte im Verkaufsgebiet gezielt auf

• Du analysierst technische Kundenbedürfnisse und entwickelst passende Lösungsansätze

• Du koordinierst kundenbezogene Projekte gemeinsam mit internen Fachstellen

• Du unterstützt die Umsetzung der Vertriebsstrategie und förderst die Marktentwicklung

• Du erstellst Umsatzprognosen sowie Verkaufsreports für das Management

• Du beobachtest relevante Entwicklungen in den Bereichen Markt, Wettbewerb und Technologie

• Du repräsentierst das Unternehmen an Fachmessen, Events und Kundenterminen

• Abgeschlossene technische Berufslehre, idealerweise mit Weiterbildung im Bereich Elektrotechnik

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder in einer kundenorientierten Projektfunktion

• Sicheres Auftreten in Präsentations- und Verhandlungssituationen

• Hohe Kommunikationsstärke und ausgeprägte Serviceorientierung

• Selbstständige, engagierte und teamorientierte Arbeitsweise

• Wohnsitz innerhalb der betreuten Verkaufsregion

• Sehr gute Schweizerdeutschkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse von Vorteil

• Selbständige Kalkulation von Metallbauprojekten im Bereich Stahl-, Glas- oder Fassadenbau

• Erstellung von Offerten, Mengenermittlungen und Kostenschätzungen

• Arbeitsvorbereitung (AVOR) für laufende Projekte: Materialbestellungen, Fertigungspläne, Terminplanung

• Technische Abklärungen mit internen und externen Stellen (Planer, Architekten, Lieferanten)

• Unterstützung der Projektleitung bei technischen Fragestellungen

• Mitarbeit bei der Optimierung von Prozessen und der Weiterentwicklung des Bereichs Kalkulation / AVOR

• Abgeschlossene technische Grundausbildung als Metallbauer EFZ oder gleichwertig

• Weiterbildung im Bereich Kalkulation, AVOR oder Projektleitung von Vorteil

• Berufserfahrung in der Kalkulation und Arbeitsvorbereitung im Metallbau

• Technisches Verständnis, exakte Arbeitsweise und unternehmerisches Denken

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet
• Neukundenakquise als auch Identifizierung neuer Marktpotenziale mit dem Ziel des Umsatzwachstums
• Stetiger Ausbau von Bestandskunden
• Bearbeiten von Kundenanfragen und Ausarbeiten von Angeboten
• Erarbeiten von technischen Applikationslösungen
• Begleiten des kompletten Vertriebsprozesses bis hin zum Vertragsabschluss
• Besuch und Repräsentation auf Fachmessen

• Technische und/oder betriebswirtschaftliche Qualifikation der Stufe HF/FH
• Leidenschaft für das Verkaufen technisch komplexer Produkte
• Kenntnisse über den Einsatz des Sensor-Produktportfolios in der Automatisierungstechnik
• Gute Anwenderkenntnisse in MS-Office und SAP
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise und kostenbewusstes Handeln
• Fliessende Deutsch- und sichere Englischkenntnisse

• Identifizierung und Definition von Neukunden und Zielmärkten
• Entwickeln geeigneter Akquise- und Verhandlungsstrategien zur Erschliessung neuer Märkte und zur Steigerung der Verkaufszahlen
• Verantwortlich für den Vertrieb von Automatisierungslösungen und Robotiksystemen
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortlich für die Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten
• Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und technischen Konzepten
• Verhandlung von Verträgen und Abschlüssen
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um eine optimale Kundenbetreuung und -zufriedenheit sicherzustellen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Automatisierungslösungen und Robotiksystemen
• Erfahrung in der Entwicklung von Akquise- und Verhandlungsstrategien
• Kenntnisse im Bereich der Automatisierung von Produktionsprozessen
• Gute Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Du betreust einen festen Kundenstamm von Geschäftskunden aus den Bereichen Handwerk / Industrie / Facility Management und verantwortest für diesen die zukünftige Umsatzentwicklung
• Zusätzlich gehst du Neukunden an und stellst unsere technischen Produkte und Dienstleistungen vor
• Du weisst, worauf deine Kunden Wert legen und findest gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen
• In überzeugenden Vertriebsgesprächen begeisterst du deine Kunden von technischen Lösungen und deren Einsatzmöglichkeiten (z. B. Messtechnik, Automatisierungstechnik, Regeltechnik)
• Von der ersten Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss bist du für deine Kunden vertrieblicher und fachlicher Ansprechpartner

• Du besitzt eine technische Ausbildung
• Erste Erfahrungen im aktiven technischen Vertrieb, Verkauf oder in der Kundenbetreuung sind ein Plus
• Du bringst ein grosses Interesse für technische Produkte mit und arbeitest dich mit Begeisterung in die vielfältigen Produktwelten (z. B. Messtechnik, Automatisierungstechnik, Regeltechnik) unserer Auftraggeber ein
• Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung sowie Durchhaltevermögen runden dein Profil ab
• Stilsichere Französischkenntnisse sowie sehr gute Deutschkenntnise

Für unseren Rocken-Partner bist du im Verkaufsinnendienst eine zentrale Anlaufstelle zwischen Kunden, Vertrieb und internen Schnittstellen. Du unterstützt das Team bei der operativen Auftrags- und Marktbearbeitung und sorgst dafür, dass Angebote, Auswertungen und Kundenanliegen effizient und professionell abgewickelt werden. Dabei arbeitest du eng mit verschiedenen Bereichen zusammen und trägst aktiv zur Servicequalität und Verkaufsperformance bei.

• Erstellung von Verkaufsunterlagen, Präsentationen und kundenorientierten Auswertungen

• Kalkulation von Preisen sowie Ausarbeitung von Offerten für den Vertrieb

• Bearbeitung von Kundenanfragen, Rückmeldungen und Reklamationen im Tagesgeschäft

• Analyse von Markt- und Verkaufsdaten zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen

• Vorbereitung und organisatorische Unterstützung von Events, Degustationen und Messen

• Übernahme von administrativen Aufgaben sowie punktuelle Unterstützung am Empfang

• Abgeschlossene kaufmännische Lehre EFZ oder vergleichbare Ausbildung

• Erfahrung im Verkaufsinnendienst oder Kundendienst

• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere sehr gute Excel-Kenntnisse

• Strukturierte, selbständige und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung

• Sehr gute Deutsch- und gute Französischkenntnisse in Wort und Schrift