16 BWL - Sales & Trading in Bern

In dieser Position bist du für die wirtschaftliche Ausarbeitung technischer Angebote verantwortlich und schaffst die Grundlage für eine erfolgreiche Projektumsetzung. Du analysierst Anforderungen, koordinierst technische und kaufmännische Informationen und stellst eine präzise Kalkulation sicher. Dabei arbeitest du eng mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern zusammen und bringst dich aktiv in die Optimierung bestehender Abläufe ein.

• Erstellung und Ausarbeitung von technischen Angeboten für gebäudetechnische Projekte

• Durchführung von Kostenbewertungen und Unterstützung bei wirtschaftlichen Projektanalysen

• Einholen, Vergleichen und Abstimmen von Preis- und Leistungsinformationen mit Lieferanten und Geschäftspartnern

• Prüfung und Sicherstellung der Vollständigkeit technischer Ausschreibungs- und Angebotsunterlagen

• Mitarbeit bei der Optimierung von Kalkulationsmethoden, Arbeitsprozessen und digitalen Hilfsmitteln

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen sowie gegenseitige Stellvertretung im Team

• Pflege und Verwaltung kalkulationsrelevanter Daten und Dokumentationen

• Technische Grundausbildung im Bereich Gebäudetechnik oder kaufmännischer Hintergrund mit ausgeprägtem technischem Verständnis und Zahlenflair

• Erfahrung in der Angebotsbearbeitung, Kalkulation oder technischen Sachbearbeitung von Vorteil

• Selbstständige, strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise

• Verantwortungsbewusste, belastbare und engagierte Persönlichkeit

• Gute Kenntnisse im Umgang mit MS Office und weiteren IT-Anwendungen

• Fliessende Deutschkenntnisse

Du möchtest dein technisches Verständnis und dein Zahlenflair in einer abwechslungsreichen Funktion kombinieren? In dieser Position bist du verantwortlich für die Erstellung präziser Kalkulationen und Angebote im Bereich Lüftungstechnik und leistest damit einen wichtigen Beitrag zum Erfolg anspruchsvoller Gebäudetechnikprojekte. Du arbeitest eng mit der Projektleitung, Lieferanten und internen Fachbereichen zusammen und bringst deine Ideen aktiv in die Weiterentwicklung von Kalkulationsprozessen ein.

• Selbstständige Kalkulation und Erstellung von Offerten im Bereich Lüftungstechnik (mit späterer Möglichkeit zur Erweiterung auf den Bereich Heizung)

• Unterstützung der Projektleitung bei Kostenanalysen und Wirtschaftlichkeitsberechnungen

• Einholen und Vergleichen von Offerten sowie telefonische Abstimmung mit Lieferanten und Partnern

• Mitwirkung bei der Optimierung und Weiterentwicklung von Kalkulationsprozessen und Tools

• Sicherstellung der Vollständigkeit der Ausschreibungs- und Eingabeunterlagen inklusive technischer Beschriebe und Nachweise

• Enge Zusammenarbeit mit dem Team sowie Übernahme von Stellvertretungsaufgaben bei Bedarf

• Technische Grundausbildung im Bereich Gebäudetechnik oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis und ausgeprägter Zahlenaffinität

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Belastbare, engagierte und verantwortungsbewusste Persönlichkeit

• Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Gute IT-Anwenderkenntnisse, idealerweise Erfahrung mit Kalkulations- oder ERP-Systemen von Vorteil

• Bearbeitung von Kundenanfragen und Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit dem Aussendienst

• Koordination von Aufträgen und Terminen sowie deren Nachverfolgung

• Erstellung und Pflege von Auftragsdokumentationen und technischen Unterlagen

• Enge Zusammenarbeit mit der Produktion zur Sicherstellung der termingerechten Lieferung

• Technische Beratung von Kunden und Unterstützung des Aussendienstes

• Verwaltung von Ersatzteilen und Koordination der Logistik

• Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung

• Erfahrung im technischen Innendienst oder einer vergleichbaren Position von Vorteil

• Kommunikationsstärke, hohe Kundendienstorientierung und Teamfähigkeit

• Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise Erfahrung mit ERP-Systemen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Gute Französischkenntnisse, um mit internationalen Kunden zu kommunizieren

Unser Rocken Partner ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen.Heizsysteme, Kühllösungen, industrielle Energiesysteme. Mit über 1'500 Mitarbeitenden und über 20 Standorten zählt unser Partner zu den grössten Herstellern der Branche.

• Kundenmanagement: Betreuung und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu unseren Key Accounts, insbesondere in den Bereichen Bauwesen, Haustechnik und Energieversorgung

• Beratung und Verkauf: Präsentation und Vermarktung unserer innovativen Heizungssysteme sowie Erarbeitung von massgeschneiderten Lösungen

• Marktanalysen: Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, um Wachstumschancen zu identifizieren

• Angebotsmanagement: Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Abschluss von Verträgen

• Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit internen Abteilungen wie Technik, Marketing und Produktentwicklung

• Ausbildung: Technische oder kaufmännische Ausbildung (z.B. im Bereich Heizungs-, Lüftungs- oder Klimatechnik, Betriebswirtschaft) oder eine vergleichbare Qualifikation

• Erfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Heizungs- oder Energiebranche

• Fachwissen: Kenntnisse im Bereich Heizsysteme, Wärmepumpen, Fernwärme oder erneuerbare Energien von Vorteil

• Mobilität: Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu Kundenbesuchen in der Region Bern

• Sprachen: Deutsch in Wort und Schrift, Französischkenntnisse sind ein Plus

• Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden in der Region Bern
• Beratung von Kunden zu unseren Wärmepumpenlösungen und Zusatzprodukten
• Erstellung von Angeboten und Auftragsabwicklung
• Durchführung von Kundenbesuchen und Präsentationen
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Technik, Marketing und Administration

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf von technischen Produkten, idealerweise im Bereich Wärmepumpen oder erneuerbare Energien
• Fundierte Kenntnisse in der Beratung und Betreuung von Kunden
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Gute Deutschkenntnisse, Englisch und vorzugsweise Französisch in Wort und Schrift
• Führerausweis Kat. B

In dieser Rolle trägst du aktiv zur Energiewende bei, indem du Kundinnen und Kunden kompetent zur passenden Wärmepumpenlösung berätst. Du übernimmst die Verantwortung für eine professionelle Betreuung vom ersten Kontakt bis zum verbindlichen Angebot und stellst dabei eine hohe Service- und Beratungsqualität sicher. Du analysierst Kundenbedürfnisse, erarbeitest massgeschneiderte Lösungsvorschläge und koordinierst die weiteren Schritte mit den beteiligten Schnittstellen. Zudem pflegst du eine klare, verlässliche Kommunikation und sorgst dafür, dass Anfragen effizient und termingerecht bearbeitet werden. Durch dein technisches Verständnis und deine Beratungskompetenz leistest du einen spürbaren Beitrag zu nachhaltigen Energielösungen.

• Du kalkulierst Wärmepumpen-Ausschreibungen im Neubau-Bereich selbstständig und gewinnbringend.
• In dieser Rolle bearbeitest du Impulsberatungen effizient und vollständig administrativ.
• Du erstellst Offerten für Wärmepumpen in enger Zusammenarbeit mit dem Aussendienst.
• Als Vertriebsmitarbeitende:r Innendienst Wärmetechnik führst du digitale Beratungsgespräche für Wärmepumpen.
• Du wirkst bei der Erstellung einfacher Ausführungs- und Aussparungspläne situativ mit.
• In dieser Rolle unterstützt du den Baubewilligungsprozess rund um Wärmepumpenprojekte.

• Abgeschlossene technische Ausbildung im Heizungsbereich (z.B. Heizungsmonteur:in EFZ, Heizungsplaner:in EFZ, Heizungszeichner:in EFZ oder Sanitärinstallateur:in mit fundierter Heizungserfahrung)
• Idealerweise Weiterbildung als technische:r Kaufmann/-frau oder vergleichbar sowie erste Praxis im Innendienst
• Ausgeprägte Empathie und Kommunikationsstärke mit Freude an der persönlichen Kundenberatung
• Sehr genaue, strukturierte Arbeitsweise und rasches Auffassungsvermögen
• Sicherer Umgang mit den O365-Programmen im Arbeitsalltag
• Hervorragende mündliche und schriftliche Deutschkenntnisse, weitere Landessprachen sind von Vorteil

Im Kundenauftrag suchen wir für ein führendes Schweizer Industrieunternehmen eine verkaufsstarke Persönlichkeit für die Betreuung und Weiterentwicklung von strategisch wichtigen Kunden. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige Schmierstoffe, technische Flüssigkeiten und individuelle Servicelösungen für Industrie-, Transport- und Produktionsunternehmen und geniesst einen ausgezeichneten Ruf hinsichtlich Qualität und Innovation.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts in der Deutschschweiz

• Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenportfolios

• Akquisition von Neukunden im Industrie- und Produktionsumfeld

• Durchführung von technischen und kaufmännischen Beratungsgesprächen

• Erstellung und Verhandlung von Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen

• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung geeigneter Vertriebsstrategien

• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Innendienst und Produktmanagement

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugewiesenen Marktgebiet

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung mit Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder eidg. dipl. Verkaufsleiter/in

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der Industrie, Chemie-, Automobil- oder Schmierstoffbranche

• Erfahrung im Lösungsverkauf und in der Betreuung anspruchsvoller Industriekunden

• Gute Kenntnisse im Vertragsmanagement sowie in der budget- und ergebnisorientierten Kundenentwicklung

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives Technologieunternehmen eine engagierte Persönlichkeit für den Vertrieb von massgeschneiderten Intralogistik- und Automatisierungslösungen. Das Unternehmen entwickelt und realisiert moderne Systeme für Lager-, Förder- und Materialflussprozesse und zählt zu den etablierten Anbietern in seinem Marktsegment.

• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Beratung von Kunden bei Projekten im Bereich Intralogistik, Lagertechnik und Materialfluss

• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung technischer Lösungskonzepte

• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen

• Begleitung von Kundenprojekten von der Konzeptphase bis zur erfolgreichen Umsetzung

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und Service

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im definierten Verkaufsgebiet

• Technische Grundausbildung mit Weiterbildung als Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Prozessfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Ingenieur FH/HF

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Anlagenbau, Automatisierungs- oder Intralogistikumfeld

• Erfahrung im Lösungsverkauf von technisch anspruchsvollen Produkten und Systemen

• Kenntnisse in Lagertechnik, Fördertechnik, Materialfluss oder Automatisierung von Vorteil

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Du betreust und entwickelst Kundenbeziehungen in der Bau- und Baunebenbranche und bist verantwortlich für den aktiven Verkauf eines vielseitigen Produktportfolios. Mit Deinem technischen Verständnis und Deiner ausgeprägten Kundenorientierung berätst Du Fachkunden kompetent und begleitest sie von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Persönliche und telefonische Beratung von Baumaterialhändlern, Dachdeckern, Holzbauern, Metallbauern, Gartenbauern und Architekten

• Verkauf von Kunststoffplatten, Dachzubehör, Fassadensystemen, Wandverkleidungen, Schneefangsystemen, Digital-Signage-Lösungen sowie Garten- und Terrassenbelägen

• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmassnahmen

• Teilnahme an Fachmessen und Ausstellungen

• Unterstützung bei der Debitorenbewirtschaftung

• Dokumentation und Pflege von Kundenaktivitäten im CRM-System

• Selbstständige Touren- und Wochenplanung im Verkaufsgebiet

• Abgeschlossene handwerkliche oder kaufmännische Berufsausbildung

• Erfahrung im Aussendienstverkauf in der Baubranche

• Gutes technisches Verständnis für Bauprodukte

• Ausgeprägtes Verkaufsflair und hohe Kundenorientierung

• Kommunikationsstarke und verhandlungssichere Persönlichkeit

• Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift