20 BWL - Sales & Trading in Bern

In dieser international ausgerichteten Vertriebsfunktion übernimmst du Verantwortung für anspruchsvolle Geschäftsentwicklungen im sicherheitsnahen Technologieumfeld innerhalb der APAC-Region. Du bewegst dich in einem komplexen internationalen Umfeld, entwickelst neue Marktpotenziale und führst strategische Verkaufsprozesse eigenständig zum Erfolg. Dabei kombinierst du analytisches Denken, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für interkulturelle Zusammenarbeit.

• Entwicklung und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten in internationalen Zielmärkten

• Eigenständige Führung anspruchsvoller Verkaufs- und Verhandlungsprozesse

• Koordination von Ausschreibungen und Angebotsphasen mit verschiedenen internen Fachbereichen

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Geschäftspartnern und relevanten Entscheidungsträgern

• Strategische Priorisierung von Marktchancen und laufenden Verkaufsaktivitäten

• Sicherstellung eines professionellen Informationsflusses zwischen allen beteiligten Parteien

• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung vertriebsrelevanter Prozesse und Marktstrategien

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Lösungsvertrieb oder Business Development

• Routine im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und strategischen Projekten

• Strukturierte, selbständige und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Stakeholder-Management

• Hohe interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten im internationalen Umfeld

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind ein Plus

• Bereitschaft zu regelmässiger internationaler Reisetätigkeit

Du betreust und entwickelst bestehende sowie neue Kundenbeziehungen im Bereich HLKS-Sanierung und Servicegeschäft und agierst als zentrale Ansprechperson für Privat-, Gewerbe- und Immobilienkunden. In dieser Rolle verbindest Du technisches Fachwissen mit Beratungskompetenz und stellst sicher, dass kundenorientierte Lösungen wirtschaftlich und technisch überzeugend umgesetzt werden. Dabei arbeitest Du eng mit internen Fachbereichen zusammen und treibst aktiv die Weiterentwicklung des Service- und Sanierungsgeschäfts voran.

• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Bereich Sanierung und Service

• Direkter Ansprechpartner für Privat-, Gewerbe- und Immobilienkunden

• Technische Beratung im Zusammenhang mit HLKS-Sanierungen

• Verkauf sowie Koordination von Service- und Wartungsleistungen

• Enge Zusammenarbeit mit Projektleitung, Serviceorganisation und Planung

• Erstellung, Kalkulation und konsequente Nachverfolgung von Angeboten

• Identifikation und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen

• Mitgestaltung kundenorientierter Gesamtlösungen über mehrere Gewerke hinweg

• Technischer Hintergrund im Bereich HLKS, idealerweise Heizung oder Sanitär

• Erfahrung im Sanierungs- und Servicegeschäft von Vorteil

• Erste Führungserfahrung oder Potenzial zur Übernahme von Verantwortung

• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Sicheres und professionelles Auftreten im direkten Kundenkontakt

• Teamorientierte und lösungsfokussierte Persönlichkeit

• Fähigkeit, gewerkeübergreifend und vernetzt zu denken

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Mitarbeiter Verkaufsinnendienst in der Stahlindustrie, der Kunden kompetent betreut, Aufträge koordiniert, Angebote erstellt und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen eine reibungslose Auftragsabwicklung sicherstellt.

• Du bearbeitest Kundenanfragen und erstellst passende Angebote im Stahlumfeld

• Du koordinierst Kundenaufträge und überwachst die termingerechte Abwicklung

• Du betreust Kunden telefonisch und schriftlich in Deutsch und Französisch

• Du arbeitest eng mit dem Aussendienst sowie internen Fachabteilungen zusammen

• Du klärst technische und kaufmännische Anliegen mit Kunden und Lieferanten

• Du unterstützt bei der Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Du verwaltest Kunden-, Artikel- und Auftragsdaten im ERP-System

• Du hast eine kaufmännische oder technische Ausbildung abgeschlossen

• Du bringst Erfahrung im Verkaufsinnendienst oder in einer vergleichbaren Funktion mit

• Du konntest bereits Erfahrung im Stahl-, Metall- oder Industrieumfeld sammeln

• Du kommunizierst fliessend in Deutsch und Französisch

• Du arbeitest organisiert, kundenorientiert und zuverlässig

• Du überzeugst durch Teamfähigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise

• Du bist sicher im Umgang mit MS Office und idealerweise mit ERP-Systemen

Für unseren Rocken-Partner bist du die zentrale Fachperson für sämtliche Themen rund um Export, Importabwicklung und Zollprozesse. Du koordinierst internationale Warenbewegungen, stellst die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben sicher und arbeitest eng mit internen Fachabteilungen, Spediteuren sowie Behörden zusammen.

• Steuerung und Überwachung der gesamten Import- und Exportabwicklung

• Koordination von Verzollungen mit externen Transport- und Logistikpartnern

• Beratung interner Ansprechpartner bei Fragestellungen im Bereich Zoll und internationaler Warenverkehr

• Sicherstellung der Einhaltung von gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen

• Optimierung und Weiterentwicklung bestehender Aussenhandelsprozesse

• Betreuung von Themen rund um Gefahrguttransporte

• Pflege relevanter Daten und Prozesse im SAP-System

• Zusammenarbeit mit Behörden, Speditionen und externen Dienstleistern

• Abgeschlossene kaufmännische Lehre

• Weiterbildung im Bereich Aussenhandel, Export oder Zoll von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung in der Exportabwicklung oder im internationalen Handel

• Gute Kenntnisse im Umgang mit SAP sowie MS Office

• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative

• Vernetztes Denken sowie ausgeprägte Organisationsfähigkeit

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

In dieser Rolle treibst du als Sales Manager im Aussendienst die Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet strategisch voran und setzt eine klare Verkaufsstrategie um, um Umsatz, Marktanteil und Kundenbindung nachhaltig zu steigern. Du betreust bestehende Kundenbeziehungen, akquirierst neue Kontakte und übersetzt Anforderungen in passende technische Lösungen. Dabei planst du dein regionales Verkaufsbudget, verfolgst konsequent deine Zielerreichung und führst Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Fokus auf tragfähige Win-win-Ergebnisse. Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, dokumentierst Kundenkontakte strukturiert im CRM und arbeitest eng mit Innendienst, Produktmanagement und weiteren Schnittstellen zusammen. Zusätzlich präsentierst du Produkte, unterstützt bei Schulungen und Einführungen, repräsentierst das Unternehmen auf Messen und übernimmst bei Bedarf Stellvertretungsaufgaben.

• Du planst und steuerst die Vertriebsaktivitäten in deinem Gebiet strategisch und setzt sie konsequent um.
• In dieser Rolle verantwortest du das regionale Verkaufsbudget, erreichst deine Verkaufsziele und trägst messbar zum Unternehmenserfolg bei.
• Als Sales Manager Aussendienst betreust du Bestandskunden und gewinnst aktiv Neukunden, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, entwickelst passende technische Lösungsvorschläge und führst Produktpräsentationen sowie bei Bedarf Schulungen durch.
• In dieser Rolle verhandelst du Verträge und Konditionen, dokumentierst Kundenkontakte strukturiert und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.
• Du beobachtest Markttrends und Wettbewerber, koordinierst dich eng mit Innendienst, Produktmanagement und Marketing, repräsentierst das Unternehmen auf Messen und planst deine Reisetermine effizient.

• Abgeschlossene technische Ausbildung TS oder höher.
• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst sowie in der professionellen Kundenbetreuung.
• Selbstständige, lösungsorientierte Arbeitsweise mit klarer Kundenorientierung und hohem Verantwortungsbewusstsein.
• Unternehmerisches, strategisches und analytisches Denkvermögen mit ausgeprägter Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick, ergänzt durch hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Teamfähigkeit und Flexibilität.
• Sehr gute Anwenderkenntnisse in CRM-Systemen und MS Office sowie verhandlungssicheres Deutsch, Französisch und Englisch von Vorteil.

Sie übernehmen die strategische Betreuung und Expansion des Vertriebsgebiets und stellen sicher, dass die regionalen Verkaufsziele erreicht werden. Dabei pflegen Sie bestehende Kundenbeziehungen, akquirieren neue Geschäftspartner und entwickeln technische Lösungen passend zu den Kundenbedürfnissen. Ihre Arbeit umfasst die enge Koordination mit internen Teams sowie die Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Schulungen und Messen.

• Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet

• Betreuung und Akquise von Kunden sowie Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Erstellen von Verkaufsbudgets und Beitrag zum Unternehmenserfolg

• Verhandeln von Verträgen und Konditionen für Win-Win-Situationen

• Marktbeobachtung und Analyse von Trends, Wettbewerbern und Kundenanforderungen

• Produktpräsentationen, Schulungen und Einführung neuer Produkte beim Kunden

• Koordination mit internen Abteilungen (Produktmarketing, Innendienst, Filiale)

• Erfassung und Dokumentation aller Kundenkontakte, Projekte und Offerten

• Vertretung des Filialleiters bei Abwesenheiten

• Reiseplanung und Terminorganisation vor Ort

• Abgeschlossene technische Ausbildung TS oder höher

• Mehrjährige Erfahrung im Außendienst und Kundenmanagement

• Branchenkenntnisse von Vorteil

• Selbstständige, lösungsorientierte Arbeitsweise mit starker Kundenorientierung

• Unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick

• Strategisches und analytisches Denkvermögen

• Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit

• Teamfähigkeit und Flexibilität

• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

• Du agierst im Verkauf Innendienst mit Aussendienst Aktivitäten
• Du erstellst Angebote für Antriebskomponenten, sowie für Entwicklungsdienstleistungen
• Du übernimmst die technische Kundenberatung vom Standardantrieb bis zum mechatronischen System
• Du hilfst Kunden bei technischen Fragen
• Du kümmerst dich um bestehende Kunden und akquirierst neue Kunden
• Du arbeitest mit und Partnerunternehmen eng zusammen
• Du bist wie ein Übersetzer zwischen Kunden und Entwicklern
• Du übernimmst auch Aufgaben zur Organisation sowie die Planung von Projekten
• Du berichtest über Kundenbesuche und über die Marktsituation

• Du hast eine technische Grundausbildung abgeschlossen
• Du bist motiviert und möchtest Dinge voranbringen
• Du arbeitest eigenständig und beherrschst die deutsche Sprache
• Du bist geschickt im Umgang mit Kunden und Lieferanten und hast die Fähigkeit, technische Lösungen zu entdecken
• Du hast Erfahrung im technischen Verkauf oder in Projekten, insbesondere in Bezug auf Antriebs- und Mechatronik Lösungen
• Du kannst dich gut auf Englisch verständigen und beherrschst MS Office
• Du magst es, mit Menschen zu sprechen, bist initiativ und selbstbewusst
• Hochschulabschluss in Elektronik, Mechatronik oder Maschinenbau von Vorteil

• Du akquirierst aktiv neue Kunden, indem du potenzielle Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und Interessenten durch präzise Darstellung der Dienstleistungen überzeugst
• Du entwickelst und setzt eine strategische Verkaufsplanung um, die die Marktposition des Unternehmens stärkt und das Umsatzwachstum fördert
• Du baust langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf und pflegst sie. Dabei identifizierst du Bedürfnisse und entwickelst individuelle Lösungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Du erstellst kundenspezifische Angebote und Lösungskonzepte, die technische Anforderungen und Unternehmensziele berücksichtigen

• Du hast nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, bevorzugt im Bereich IT-Dienstleistungen oder verwandten Branchen
• Deine Kenntnisse in IT-Infrastruktur und Cloud-Technologien, insbesondere Microsoft, sind fundiert
• Du verfügst über eine IT-nahe Ausbildung und hast idealerweise auch Weiterbildungen absolviert
• Du kannst exzellent auf verschiedene Hierarchieebenen kommunizieren, sowohl verbal als auch schriftlich
• Du bringst Erfahrung in der Führung von Vertragsverhandlungen mit und beherrschst die Kunst, win-win Lösungen zu erzielen
• Du besitzt einen Führerschein der Kategorie B
• Deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden basierend auf Vertrauen, Fachwissen und kundenzentrierter Herangehensweise aufzubauen und aufrechtzuerhalten, ist hervorragend
• Du beherrschst Deutsch und Englisch fliessend

• Strategische Bearbeitung und Betreuung des Kundenstamms
• Akquisition von Neukunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter Lösungen
• Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen für Kunden
• Erarbeitung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse

• Abgeschlossene technische Grundausbildung und ggf höhere Weiterbildung inkl. Berufserfahrung
• Fähigkeit Verhandlungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
• Selbstständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift