13 BWL - Sales & Trading in Winterthur

In dieser Rolle gestaltest du als Vertriebsleitung in der Geschäftsführung die strategische Ausrichtung des Sales-Bereichs im Umfeld anspruchsvoller Cyber-Security-Lösungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie im Channel-Business und positionierst die angebotenen IT-Security-Lösungen zielgerichtet im Markt. Dabei baust du ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf, führst dieses fachlich wie strategisch und entwickelst die Strukturen kontinuierlich weiter. Du stellst sicher, dass Vertriebspartner professionell betreut werden und von umfassenden Services profitieren, die über klassische Distributionsleistungen hinausgehen. Zudem identifizierst du neue Wachstumspotenziale, stärkst langfristige Partnerschaften und trägst so massgeblich zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens bei.

• Du führst die Vertriebsorganisation strategisch und operativ, verantwortest Budget, Umsatz, Forecasts sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Strategie.

• Du entwickelst nachhaltige Go-to-Market-, Business-Development- und Key-Account-Strategien und baust langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aus.

• Du betreust strategische Enterprise-Kunden und Technologiepartner auf Management-Ebene und führst anspruchsvolle Vertrags- und Preisverhandlungen.

• Du steuerst Herstellerpartnerschaften, entwickelst gemeinsame Wachstumsstrategien und verantwortest Zertifizierungen, Partnerprogramme sowie das Lösungsportfolio.

• Du coachst dein Vertriebsteam, optimierst Sales-Prozesse mit CRM- und KPI-basierten Methoden und förderst eine leistungsorientierte Vertriebskultur.

• Du verfügst über ein Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.

• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Verkauf von Cybersecurity-, Cloud-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen mit.

• Du besitzt fundierte Kenntnisse in Enterprise Sales, Business Development, Key Account Management, Partner Management sowie CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.

• Du überzeugst durch strategisches Denken, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

• Du kommunizierst souverän auf Management-Ebene, arbeitest unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Erstellung und Pflege technischer Dokumentationen wie Anleitungen, Beschreibungen, Datenblätter und Illustrationen
• Einhaltung regulatorischer Anforderungen und Normen sicherstellen
• Texte und technische Illustrationen überarbeiten und optimieren
• Informationen mit Engineering, Softwareentwicklung und Technikern abstimmen
• Organisation von Übersetzungen in Fremdsprachen
• Aufbau und Weiterentwicklung der Abteilung Technische Redaktion

• Technische Grundausbildung in Mechanik oder Elektrik
• Erfahrung oder Ausbildung im Bereich Technische Redaktion
• Kenntnisse im Maschinen- oder Anlagenbau
• Sicherer Umgang mit Text-, Bild- und Grafikprogrammen
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Schriftform

• Verantwortung für die Abwicklung von Exportaufträgen und Koordination der Versandprozesse

• Pflege und Verwaltung von Bestellungen im SAP-System

• Prüfung und Erstellung von Exportdokumenten, wie z.B. Lieferscheine und Zollpapiere

• Bearbeitung von Kundenanfragen und enge Zusammenarbeit mit internationalen Lieferanten

• Überwachung der Lieferfristen und Sicherstellung einer termingerechten Lieferung

• Unterstützung bei der Optimierung von Einkaufsprozessen und der Lieferantenbetreuung

• Kaufmännische Grundausbildung EFZ 

• Mind. 2-3 Jahre Erfahrung in vergleichbarer Position

• Exportkenntnisse von Vorteil

• SAP Erfahrung und sicherer Umgang mit MS Office

• Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

• Zuverlässig, Belastbar

• Selbständige und strukturierte Arbeitsweise

• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Betreuung von Schlüsselkunden und die Koordination vertriebsrelevanter Prozesse verantwortlich. Du unterstützt den Aussendienst, begleitest Kundenprojekte und arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen.

• Administrative und organisatorische Unterstützung des Key Account Managements während des gesamten Kundenprozesses

• Abstimmung mit Kunden und internen Stellen zu Forecasts, Lieferfähigkeit und Produkteinführungen

• Eigenständige Betreuung eines definierten Kundenportfolios mit Fokus auf dessen Weiterentwicklung

• Bearbeitung von Marktpotenzialen durch Identifikation und Vorqualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Koordination von Reklamationen in Zusammenarbeit mit Logistik und weiteren Fachbereichen

• Pflege vertriebsrelevanter Stammdaten sowie Unterstützung einer aktuellen Datenbasis

• Kaufmännische Lehre oder Studium mit betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt

• Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Key Account Management oder Verkauf ist von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise ERP- und CRM-Systemen

• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift

• Strukturierte, selbstständige und kundenorientierte Arbeitsweise

• Teamfähige Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative

Im Kundenauftrag suchen wir für ein international erfolgreiches Unternehmen im Bereich Corporate Fashion, Berufsbekleidung und Werbetextilien eine verkaufsorientierte Persönlichkeit für die Betreuung und den Ausbau des Kundenstamms in der Ostschweiz. Das Unternehmen bietet hochwertige Markenlösungen für Firmenkunden und unterstützt diese bei einer professionellen und einheitlichen Unternehmenspräsenz.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Firmenkunden im zugewiesenen Verkaufsgebiet

• Aktive Neukundenakquise und Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

• Beratung zu Corporate Fashion-, Workwear- und Promotiontextil-Lösungen

• Durchführung von Kundenbesuchen und Produktpräsentationen

• Erarbeitung kundenspezifischer Angebote und Konzepte

• Verhandlung von Preisen, Konditionen und Rahmenvereinbarungen

• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele

• Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und Logistik

• Beobachtung von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung

• Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder B2B-Vertrieb

• Erfahrung im Bereich Workwear, Corporate Fashion, Werbeartikel oder Konsumgüter von Vorteil

• Sehr gute Deutschkenntnisse und sicherer Umgang mit CRM-Systemen

Für unseren Rocken-Partner bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Exportabwicklung, Administration und Verkaufsinnendienst. Du stellst sicher, dass internationale Lieferprozesse reibungslos laufen und unterstützt gleichzeitig die internen Fachbereiche im Tagesgeschäft. Dabei arbeitest du eng mit Kunden, Logistikpartnern und internen Teams zusammen.

• Eigenständige Abwicklung der Exportprozesse inklusive Koordination mit Transportdienstleistern

• Erstellung, Erfassung und Pflege von Exportaufträgen sowie relevanten Versanddokumenten

• Prüfung von Lieferbedingungen, Zahlungsmodalitäten und Versandvorgaben

• Vorbereitung und Kontrolle von Zolldokumentationen wie Rechnungen, Packlisten und Anmeldungen

• Organisation und Abstimmung von Versandterminen, Abholfenstern und Verladungen

• Betreuung der zentralen Kommunikationskanäle (Telefonzentrale und Hauptmailbox) inkl. Priorisierung

• Pflege von Kunden- und Auftragsdaten im ERP- und CRM-System sowie allgemeine Büroorganisation

• Unterstützung im Zahlungs- und Rechnungsprozess sowie in der internen Dokumentenablage

• Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung oder vergleichbare Erfahrung

• Erfahrung in Export, Administration oder Verkaufsinnendienst von Vorteil

• Sehr gute Anwenderkenntnisse in ERP-Systemen und MS Office

• Strukturierte, zuverlässige und exakte Arbeitsweise mit hoher Selbstorganisation

• Starke Kommunikationsfähigkeit sowie Freude am Kundenkontakt und Teamarbeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil

In dieser Rolle übernimmst du die aktive Marktbearbeitung im internationalen Vertrieb von hermetisch gedichteten Hochdruckpumpen und Prozesstechnik. Du verantwortest den strategischen Ausbau deines Marktgebietes und baust langfristige Kundenbeziehungen in verschiedensten Anwendungsfeldern, unter anderem in der Schwerindustrie, auf und aus. Mit hoher Eigenverantwortung identifizierst und analysierst du Marktpotenziale, entwickelst passende Vertriebsstrategien und setzt diese konsequent um. Du berätst deine Kundschaft technisch und anwendungsspezifisch, erarbeitest massgeschneiderte Lösungen und begleitest Projekte von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei gestaltest du dank grossem Handlungsspielraum aktiv die Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs mit.

• Du gewinnst neue Kundenprojekte bei Endkunden, OEMs und Vertriebspartnern in internationalen Märkten

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen aktiv aus und erkennst zusätzliche Bedarfe und Umsatzpotenziale

• Du betreust Ansprechpartner auf Management- und Projektebene in verschiedenen Unternehmensbereichen

• Du steuerst den gesamten Vertriebs- und Projektprozess bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Abstimmung mit internen Teams

• Du repräsentierst das Unternehmen auf internationalen Messen und Branchenanlässen und platzierst erfolgreiche Referenzprojekte

• Du hast ein Studium als Wirtschaftsingenieur/in, Maschinenbauingenieur/in oder eine technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Du bringst Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb, idealerweise im Bereich Hydraulik oder Prozesstechnik, mit

• Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und trittst sicher in Verhandlungen und Kundengesprächen auf

• Du kommunizierst sehr gut in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Vorteil

• Du bist reisebereit und arbeitest gerne in einem internationalen Umfeld

Für unseren Rocken-Partner bist du die zentrale Ansprechperson für die internationale Auftrags- und Exportabwicklung und stellst einen reibungslosen Ablauf von der Anfrage bis zur Auslieferung sicher. Du betreust Kunden sowie Vertriebspartner weltweit und sorgst für eine effiziente Schnittstelle zwischen Verkauf, Logistik und internen Fachstellen.

• Eigenständige Bearbeitung der gesamten Order-to-Cash-Prozesse inkl. Rahmenaufträgen und laufender Auftragssteuerung

• Betreuung von internationalen Kunden und Distributoren als erste Anlaufstelle im Customer Service

• Erstellung, Nachverfolgung und Koordination von Offerten sowie Bearbeitung eingehender Kundenanfragen

• Organisation und Abwicklung von Export- und Versandprozessen inkl. Koordination mit Logistikpartnern

• Klärung von Lieferterminen sowie Abstimmung mit Produktion und internen Schnittstellen

• Bearbeitung von Reklamationen (Claims) sowie Rücksendungen und Garantiefällen (RMA)

• Pflege und Aktualisierung von Kunden- und Auftragsdaten im ERP- und CRM-System

• Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung (EFZ) oder gleichwertige Qualifikation

• Weiterbildung im Bereich Import/Export oder Aussenhandel von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Customer Service / Verkaufsinnendienst mit Fokus auf Exportgeschäfte

• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen sowie sehr gute MS Office Kenntnisse

• Strukturierte, exakte Arbeitsweise mit hoher Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und stark ausgeprägte Serviceorientierung

• Stilsicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift, weitere Sprachen von Vorteil

Für den technischen Kundendienst suchen wir eine engagierte Fachperson, die Serviceeinsätze koordiniert, Kunden kompetent berät und technische Projekte begleitet. In dieser vielseitigen Funktion verbindest du Servicekoordination, technischen Support und Projektleitung und trägst aktiv zur kontinuierlichen Optimierung unserer Serviceprozesse bei.

• Technische Beratung und Unterstützung von Kunden sowie Servicetechnikern

• Planung und Koordination von Reparatur- und Serviceeinsätzen unter Einhaltung der Termine

• Koordination von Restarbeiten aus dem Neuanlagengeschäft

• Bearbeitung von Hotline- und Supportfällen

• Verkauf von Servicedienstleistungen wie Wartungsverträgen, Schulungen und Ersatzteilpaketen

• Leitung von Kleinprojekten im Bereich Anlagenoptimierungen, Retrofit und Produktentwicklung

• Abgeschlossene technische Grundausbildung mit technischer oder kaufmännischer Weiterbildung

• Erfahrung als Servicetechniker*in im Maschinen- und Anlagenbau

• Gute Kenntnisse in MS Office sowie allgemeine IT-Affinität

• Fundierte Kenntnisse in Mechanik, Elektrotechnik, Steuerungstechnik, Regelungstechnik und Antriebstechnik

• Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Service- und Dienstleistungsorientierung

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse von Vorteil