7 BWL - Sales & Trading in Baden

Du übernimmst die strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertrieb im Bereich Sonderabfälle in der Schweiz. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung entwickelst Du die Marktposition weiter, baust Kundenbeziehungen aus und setzt wirkungsvolle Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Ertrag und Marktanteilen um.

• Du verantwortest die strategische und operative Leitung des Vertriebs im Bereich Sonderabfälle in der Schweiz.

• Du entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsleitung die Markt- und Vertriebsstrategie weiter und setzt diese konsequent um.

• Du betreust wichtige Key Accounts, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und akquirierst gezielt Neukunden aus Industrie, Gewerbe und öffentlichen Einrichtungen.

• Du führst, coachst und entwickelst das Vertriebsteam und schaffst optimale Voraussetzungen für eine nachhaltige Marktbearbeitung.

• Du führst anspruchsvolle Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen.

• Du erstellst und beurteilst Offerten, Kalkulationen, Marktanalysen und Entscheidungsgrundlagen.

• Du entwickelst gemeinsam mit Logistik, Betrieb und Stoffstrommanagement bedarfsgerechte und nachhaltige Entsorgungs- und Recyclinglösungen.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit, idealerweise ergänzt durch Führungserfahrung.

• Du hast fundierte Erfahrung im strategischen Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -aktivitäten.

• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Schweizer Markt und kennst die Anforderungen nationaler und internationaler Unternehmen.

• Branchenerfahrung in Chemie, Pharma, Industrie, Gewerbe, Entsorgung oder Recycling ist von Vorteil.

• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch, idealerweise auch auf Schweizerdeutsch, sowie verhandlungssicher auf Englisch und Französisch.

Im Kundenauftrag suchen wir eine technisch versierte Fachperson für das Offertwesen im Bereich Heizung, Lüftung und Klima. Sie bearbeiten Kundenanfragen, erstellen Kalkulationen und bereiten technische Offerten für unterschiedliche HLK-Projekte auf. Dabei arbeiten Sie eng mit Projektleitung, Verkauf, Fachplanern und Lieferanten zusammen.

• Erstellung und Bearbeitung von Offerten und Kalkulationen im Bereich HLK

• Prüfung von Ausschreibungen, Plänen, Leistungsverzeichnissen und Kundenanfragen

• Einholen und Vergleichen von Lieferanten- und Unternehmerofferten

• Technische und kaufmännische Auftragsabklärungen für Heizungs-, Lüftungs- und Klimaprojekte

• Pflege von Kalkulationsgrundlagen, Preisen und Stammdaten im ERP-System

• Unterstützung der Projektleitung und des Verkaufs bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen

• Nachverfolgung und Dokumentation von Offerten, Preisen und Projektanfragen

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Gebäudetechnik, idealerweise Heizungsinstallateur, Gebäudetechnikplaner oder kaufmännische Ausbildung mit HLK-Erfahrung

• Berufserfahrung im Offertwesen, Kalkulation oder technischen Innendienst

• Gute Kenntnisse in HLK-Technik, Ausschreibungen und Leistungsverzeichnissen

• Erfahrung mit ERP-Systemen und MS Office, insbesondere Excel

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrif

In dieser Rolle als Bereichsleitung Vertrieb im Bereich Sonderabfälle gestaltest du aktiv ökologische und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen für die Verminderung, Verwertung, das Recycling und die fachgerechte Entsorgung von Sonderabfällen. Du verantwortest ein breites Leistungsspektrum, das von individuellen Einzelleistungen bis hin zu umfassenden Gesamtlösungen reicht. Dabei richtest du dein Handeln an den Bedürfnissen von Industrie, Gewerbe, Handel, Privathaushalten und kommunalen Betrieben aus. Du stellst sicher, dass alle Lösungen sowohl fachlich fundiert als auch nachhaltig umgesetzt werden. Mit deinem strategischen Blick entwickelst du den Vertrieb kontinuierlich weiter und setzt Impulse für eine zukunftsorientierte Abfallwirtschaft.

• Du übernimmst die strategische und operative Leitung des Vertriebs im Bereich Sonderabfälle in der Schweiz
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit der Geschäftsleitung die Marktposition der Chiresa AG weiter und setzt Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz, Ertrag und Marktanteilen um
• Als Bereichsleitung Vertrieb – Bereich Sonderabfälle betreust du wichtige Key Accounts, baust Geschäftsbeziehungen aus und gewinnst neue Kundschaft aus Industrie, Gewerbe und öffentlichen Einrichtungen
• Du führst und entwickelst das Vertriebsteam und schaffst die Voraussetzungen für eine erfolgreiche und langfristige Marktbearbeitung
• In dieser Rolle verantwortest du Vertrags- und Preisverhandlungen sowie die Erstellung und Beurteilung von Angeboten, Kalkulationen, Marktanalysen und Entscheidungsgrundlagen
• Als Bereichsleitung Vertrieb – Bereich Sonderabfälle arbeitest du eng mit Logistik, Betrieb und Stoffstrommanagement zusammen, um Entsorgungs- und Recyclinglösungen zu entwickeln und vertriebsrelevante Projekte zu steuern

• Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise mit Führungsverantwortung.
• Du bringst fundierte Erfahrung im strategischen Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -aktivitäten mit.
• Du hast mehrjährige Vertriebserfahrung im Schweizer Markt und verstehst die Anforderungen nationaler und internationaler Unternehmen.
• Du kommunizierst sehr gut in Deutsch (Schweizerdeutsch von Vorteil) und verhandlungssicher in Englisch und Französisch.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig, denkst und handelst unternehmerisch und bist innerhalb der Schweiz reisbereit (Führerausweis Kategorie B).

In dieser vielseitigen Funktion verbindest du Technik, Projektmanagement und Vertrieb und bist eine zentrale Schnittstelle zwischen Engineering, Verkauf und Kunden. Du analysierst Ausschreibungen, entwickelst gemeinsam mit den Ingenieurteams passende Lösungskonzepte und verantwortest die technische sowie kommerzielle Aufbereitung von Angeboten. Gleichzeitig erhältst du die Möglichkeit, dich fachlich und perspektivisch in Richtung Vertrieb und Führung weiterzuentwickeln.

• Analyse von Ausschreibungen und Submissionsunterlagen

• Technische und kommerzielle Erstellung und Koordination von Angeboten

• Entwicklung von Lösungskonzepten mit den Engineering-Teams

• Koordination zwischen Verkauf, Engineering und externen Partnern

• Ansprechpartner/in für die Produktelinie innerhalb der internationalen Gruppe

• Unterstützung des internationalen Vertriebs

• Beobachtung von Markt- und Technologietrends

• Weiterentwicklung von Angebots- und Vertriebsprozessen

• Perspektive auf zusätzliche Verantwortung und eine zukünftige Führungsfunktion im Vertrieb

• Technische Ausbildung FH/HF oder vergleichbar, idealerweise Elektrotechnik, Informatik, Systemtechnik oder Verkehrstechnik

• Interesse an technischen Lösungen und deren Vermarktung

• Erfahrung im Angebots- oder Projektmanagement sowie mit öffentlichen Ausschreibungen von Vorteil

• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich aufzubereiten

• Analytische, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise

• Ausgeprägtes Organisationsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und Ingenieuren

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

• Verantwortung für die komplette Exportabwicklung; inkl. Bearbeitung von Akkreditiven
• Erstellung und Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen sowie Durchführung von Bonitätsprüfungen
• Durchführung von diversen Abklärungen im Kontakt mit Kunden, Behörden und externen Partnern
• Koordination und Durchführung von einfacheren internen technischen Abklärungen
• Bearbeitung von Kundenreklamationen
• Erledigung der täglichen Korrespondenz in Deutscher und Englischer Sprache
• Unterstützung des Rechnungswesens bei Mahnläufen
• Erledigung allgemeiner administrativer Aufgaben

• Abgeschlossene kaufmännische Berufslehre mit einem sehr guten technischen Verständnis oder technische Berufslehre ergänzt mit einer kaufmännischen Weiterbildung
• mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Exportbereich von industriellen, technischen Produkten
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen und SAP R/3
• Hohes Mass an Selbständigkeit und Organisationstalent
• Freude, Dinge voranzutreiben
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Umgang mit internen und externen Partnern
• Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch in Wort und Schrift, Spanisch erwünscht, jede weitere Sprache von Vorteil

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Kundenbetreuung und Auftragskoordination im Bereich Druck und Medien verantwortlich. Du begleitest Kundenprojekte administrativ und stellst eine reibungslose Abstimmung zwischen Kunden und internen Stellen sicher.

• Kundenanfragen aufnehmen und individuelle Offerten erstellen

• Bestellungen erfassen und deren Bearbeitung koordinieren

• Druckaufträge von der Anfrage bis zur Auslieferung begleiten

• Abstimmungen mit Kunden und Produktion sicherstellen

• Projektinformationen pflegen und Termine überwachen

• Lösungen bei Abweichungen oder Kundenanliegen koordinieren

• Kaufmännische Lehre oder vergleichbare Berufserfahrung

• Erfahrung im Verkaufsinnendienst

• Kundenorientierte und kommunikative Persönlichkeit

• Strukturierte sowie selbstständige Arbeitsweise

• Organisationstalent und Freude an der Zusammenarbeit im Team